一、我在虹桥一家做眼镜和锁具的小厂当技术员，活杂。眼镜这边帮着调抛光、对装配；锁具这边跟模具、跟电泳。小厂人少，老板既要你会动手，也要你能帮着接单、跟客户。前阵子老板说想让我兼管下业务，说有张学历谈客户底气足。我中专毕业，技术还行，文凭薄。我就想报个成考补一张，可卡在市场营销和工商管理之间，不知道小制造补哪张更划算。

二、市场营销偏拉新和维护客户，学市场调研、消费者行为、渠道管理、推销实务，跟我帮老板跟单、跑小客户、做产品介绍直接对口。工商管理偏全盘运营，学管理学、会计基础、人力资源管理、生产运作，跟我兼管车间排产、管人管料更贴。小厂技术员想往业务靠，市场营销更短平快；想往小厂管家靠，工商管理更宽。

三、落到每天干的活上想更明白。我在厂里既要懂眼镜锁具的工艺，又要帮着回客户消息、报交期，那市场营销能补我和客户说话的底气；我还兼着排生产、记耗材，工商管理能补我算账和管人的框架。两个都能用，看老板让你往哪头靠。小制造补学历不为镀金，为的是把每天干的杂活说圆、做顺，让老板放心把摊子交给你。

四、成考文凭属国民教育系列，国家承认，学信网可查，学习以函授为主、不占工作时间。我晚上学消费行为和渠道，白天就能用在回客户、做报价上，老板说我现在说话有条理了。报市场营销，往后能往业务、跟单走；报工商管理，能往小厂管家、生产管理走。先把自己每天干的活列出来，再决定往哪头补，比听人劝盲报强。学历补上，岗位说话才硬气。

五、能关注的合作高校有这些：浙江财经大学有市场营销、工商管理、会计学等；温州大学有市场营销、工商管理、财务管理等；嘉兴大学有市场营销、工商管理、会计学等；丽水职业技术学院有市场营销、电子商务、会计等，具体以学校当年招生简章为准。具体招哪些专业、什么层次、多少计划，统一看学校当年招生简章。

六、高起专考语文、数学、外语；专升本考政治、外语加一门专业基础课。报名窗口是一月到九月，十月下旬考试，十一月能查成绩，十二月录取，学制两年半。我把报名节点记在手机里，提醒自己别错过，也提醒同厂的技术员早点补。

七、小制造补学历，别贪大。我每天摸的是眼镜架、锁芯、客户微信，那市场营销管拉单，工商管理管家底。同厂的技术员，想往业务靠就补营销，想往管家靠就补管理。方向定了专业就不偏。报哪头拿不准，就打 13506556407 把每天干的活讲给老师听，再拿主意。

八、我又把两个专业的主干课一门一门翻出来对照。市场营销里，推销实务和渠道管理对我最实用：眼镜、锁具都是客户不常买的东西，人家凭什么信你这家小厂，靠的是会讲门道、会算交期、会跟得到位，推销实务教的就是怎么把产品的好处说进客户心里；渠道管理能帮我想明白哪些客户该直供、哪些该走经销商，返利和账期怎么谈，我帮老板跟单时就不用再摸黑。消费者行为这门课看着虚，其实我们做眼镜的配色、锁具的包装盒，都跟客户下单时在想什么有关系，读懂了连退货都能少几单。工商管理里，生产运作管理和基础会计对我有用：小厂排产靠吼，学了产能核算就能排得有依据，加班多少、外协多少心里有数；我记耗材一直是流水账，懂点会计起码能把成本和毛利算清楚，老板问起哪款锁赚钱，我答得上来，不是只会点头。两门课表比下来，营销救急，管理管长远，先救哪头看厂里眼下最缺什么。我还问了问身边已经读过的人。隔壁镇一个做五金的朋友报的工商管理，他说最大的收获是看厂里有了一套账的概念，跟老板说话能站在一个层面上；另一个在电商公司做运营的表妹报的市场营销，说课上的渠道案例看着远，可拆开来用的思路跟她们做线上是一个道理。两个人的体会合到一起，正好印证我的判断：营销教的偏方法，管理学的是框架。小厂里老板要的是能顶事的人，方法见效快，框架走得远，我一个技术员出身的人，方法底子最薄，更该先把营销这头补上，框架留到往后有机会再说，一步一步来。另外我也把上课的难处预想过一遍。小厂没寒暑假，集中面授那几天得提前跟老板打招呼排班，作业只能排在夜里，孩子睡了才能摊开本子；记性不如学生，我就把重点抄在小本子上揣着，等货的空当翻两页。技术员出身有个好处，说明书看得多，啃教材不算发怵，难的是坚持。我给自己定了规矩：一周至少三个晚上各学一个钟头，学不完周末补上。朋友笑我一把年纪跟自己较劲，我说厂里能人不少，可既能动手又能算账管人的人没几个，多学一点，摊子交到我手里那天就多稳一分，这笔账怎么算都不亏。现在每晚翻开书，倒成了我一天里最安静的时候。至于各校这两个专业到底开哪些课、怎么安排，具体以学校当年招生简章为准。

九、每天干的什么活、想往哪条路走，先想清楚再决定报哪边。乐清箭金学堂的教学点在虹桥镇飞虹路银虹大厦三楼（农行旁），路过可以进去坐一坐；不方便跑的，先打 13506556407 问一句，把岗位和顾虑摆出来聊，再决定报市场营销还是工商管理更贴你小制造补学历的路，总比对着两个专业名干猜强。