没有谈判，就没有销售。
销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！销售谈判是销售过程中最重要的工作之一。
销售谈判是一种销售艺术，需要遵循科学的流程并运用大量的技巧。
随着“共赢”理念逐渐被越来越多的组织和个人接受，在谈判中，销售人员应关注如何与客户建立共赢的长期伙伴关系，为此，他应在谈判中采用“合作式谈判战略”。
风靡全球的“增值销售谈判”训练有助于销售人员与客户达成双赢的谈判结果，并与客户建立起牢固的合作关系。
* 80%以上的谈判会最终失败，原因何在？
* 客户总不下单怎么办？
* 如何才能找到客户的利益点和关注点？
* 如何运用谈判战略和战术来使自己处于有利地位？
* 如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？
本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力，课程为您所提供的谈判工具有助于您与客户达成双赢的谈判结果，同时，它们还有助于您与客户建立更为牢固的合作关系。
参加对象 ：
? 营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表
课程收获：
? 帮助销售人员增加销售成功几率。
? 有助于改善关系，从而增加销售额和销售利润。
? 可以使自己及成品（或服务）有别于竞争对手。
? 可与难以应付及要求很高的客户成功交往。
? 有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。
? 学会设计有效的销售谈判流程。
? 更加有效地运用有限的内部销售支持资源
课程特色：
? 学员高度参与，培训以有趣的游戏切入，从一开始就将学员置身于挑战性谈判环境中，并通过“交易游戏”分析学员个人的谈判风格及优劣势。
? 学员可通过《谈判风格问卷》、《谈判风格评分表》来了解自己的谈判风格，并获得谈判战术指导。
? 游戏、工具、录像、练习、角色扮演等教学方式的综合使用有助于提升学员的谈判技巧，并掌握关键要点。
? 小组讨论及练习活动能让学员在交流中提升自己，使学员在利益兼顾的基础上与客户达成“双赢”结局。
? 课程体系完整，实用性强，适合在企业内大规模运用。
? 每个课程配有实战工具，可在工作中灵活使用。